El Revenue Management es una estrategia basada en precios dinámicos, los cuales evolucionan en base a múltiples factores. Hoy en día, con los avances en tecnología y análisis de datos, estas técnicas son más avanzadas que nunca y buscan ofrecer tarifas, cada vez más personalizadas al viajero.
Los objetivos específicos de este taller son:
- Adquirir una visión de las aplicaciones del revenue management en los alojamientos turísticos.
- Desarrollar un conocimiento detallado de las herramientas tecnológicas para la gestión eficiente del revenue management: PMS, RMS, Channel manager y motor de reservas.
- Conocer y analizar a través de los principales indicadores clave del revenue management: ocupación, precio medio, pernoctaciones, estancia media, antelación y RevPAR todas sus variables.
Contenido:
- Introducción al concepto de revenue management.
- Los principales indicadores de revenue management.
- Diseñando el forecast de ventas y el calendario de eventos.
- Estructura tarifaria y pricing.
- Calcular y monitorizar la curva del pickup.
- Segmentación, individuales y grupos. ¿Cuándo rechazar ventas?
- Upselling y crosselling.
- Herramientas de revenue management.
Público objetivo:
El público objetivo para los talleres de Revenue Management será el siguiente, directores de hotel, gerentes de empresas de gestión de apartamentos turísticos o viviendas turísticas vacacionales, alojamiento turístico independientes y profesionales que buscan mejorar su posicionamiento en los canales de distribución en Internet, reducir la dependencia de determinados canales y potenciar el canal directo. Así como, directores de hotel, directores comerciales o revenue managers de alojamientos turísticos.
