Carlos Ortueta Garzón – Seven Consultores
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Supongamos que tenemos una idea y disponemos de actitud para llevarla a cabo. No seamos temerarios, para saber si es viable mi idea de negocio analicemos el entorno, el sector, nuestras fortalezas y debilidades, la forma de proceder, la estrategia, los clientes, las variables económicas, la financiación…
Elaboremos un Plan de Negocio que nos permita tener analizadas el mayor número posible de factores que nos pueden afectar y establezcamos una estrategia que nos permita minimizar el riesgo. Añadamos un plan de contingencia que nos permita levantarnos con contundencia ante una posible caída. Minimicemos el riesgo con análisis, control y planificación y preveamos las respuestas ante las posibles caídas.
Seamos ordenados en dicho análisis y analicemos si es viable mi idea de negocio tal y como está planteada o puede serlo si la adaptamos en determinados aspectos. Si comprobamos que no es viable, reestructurémosla y ajustémosla para hacerla viable. No nos engañemos, una idea por el hecho de serla no tiene por qué ser viable en su planteamiento inicial.
Para poder llevar un orden en el análisis es fundamental estudiar el entorno donde nos vamos a mover, establecer un análisis de nuestro punto de partida (DAFO) y concretar un plan estratégico con plan de acciones ordenado en Marketing, Operaciones y Financiero que nos permita alcanzar nuestros objetivos. Y no descartemos un plan de contingencia ante posibles desviaciones de las premisas establecidas (anticipémonos a las sorpresas).
Para darle dicho orden podemos partir de la siguiente estructura:
1.- Descripción situación actual
– Descripción del negocio (Misión, Visión y Valores)
– Necesidades a cubrir
– Estrategia competitiva
2.- Análisis del entorno
– Factores políticos-jurídicos
– Factores socio-culturales
– Factores tecnológicos
– Factores económicos
– Factores medioambientales
3.- Análisis del sector
– Características generales del sector
– Concentración-Fragmentación del sector
– Ciclo de vida del sector
– Análisis de fuerzas competitivas
– Análisis de la demanda
4.- Análisis interno
– Cadena de valor del sector
-Cadena de valor de empresa
-Benchmarketing
-Recursos y capacidades
5.- DAFO
6.- Came
7.- Estrategias corporativas
8.- Plan de marketing
-Objetivos
-Segmentación
-Estrategia de segmentación
-Posicionamiento
-Plan operativo de marketing y ventas
9.- Plan de operaciones
10.- Temas societarios
– Elección de forma jurídica
– Trámites de constitución
11.- Organización y recursos humanos
– Estructura organizativa
– Condiciones de trabajo
– Puestos de trabajo
– Costes salariales y política retributiva
– Selección, reclutamiento y contratación
– Formación inicial y contínua
– Prevención de riesgos laborales
12.- Estudio económico-financiero
13.- Sistemas de control
– Objetivos
– Mapa estratégico
– Cuadro de mando
14.- Planes de contingencia
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La consistencia y coherencia del plan es fundamental puesto que puede ser la base necesaria para avalar cualquier tipo de financiación ajena que necesitemos para llevarlo a cabo, es nuestro primer aval.
En resumen, veamos el entorno donde nos vamos a mover (análisis del entorno, análisis del sector y análisis interno), nuestro punto de partida (situación actual, análisis interno y DAFO), objetivos que queremos alcanzar y líneas estratégicas (came y estrategia corporativa) y cómo lo vamos a hacer (marketing, operaciones, forma jurídica, recursos humanos, económico-financiero, sistemas de control y plan de contingencia).
¿Qué te parece esta estructura? ¿Has seguido alguna similar para ver la viabilidad de tu proyecto?
