Por: Javier Henares – Analista digital especializado en turismo
Las palabras clave long tail, como comentamos en el post de “Long tail” como oportunidad de negocio, son frases de búsqueda más largas y específicas que los términos genéricos. Mientras que palabras como «viajes» o «hoteles» son palabras clave cortas y genéricas, las long tail se centran en detalles más específicos. Por ejemplo, «viaje en familia a Disney World» o «hotel con vistas al mar en Cancún» son ejemplos de palabras clave long tail.
Estas palabras long tail son fundamentales para entender un cierto nicho o target al cual dirigirse ya que busca algo concreto. A través de estas búsquedas long tail o que contiene más especificación, podemos encontrar una necesidad en un público a través del cual podemos crear una oferta o que nos ayude a emprender para cubrir esta necesidad.
Aunque es cierto que el volumen de búsquedas no es tan elevado como las búsquedas short tail o más genéricas, nos encontramos una serie de beneficios que nos ayudarán a entender a este público y emprender un negocio según esta serie de búsquedas
Ventajas de las palabras long tail para emprender un negocio turístico:
- Menos Competencia: Debido a su especificidad, las palabras clave long tail tienden a tener menos competencia en comparación con las palabras clave genéricas. Esto significa que es más fácil destacar en los resultados de búsqueda y atraer tráfico relevante a tu sitio web. Puedes convertirte en una autoridad en un nicho específico, como «viajes de aventura en Patagonia», en lugar de competir con gigantes de la industria.
- Mayor Conversión: Las personas que utilizan palabras clave long tail suelen estar en una etapa más avanzada de su proceso de toma de decisiones. Por ejemplo, alguien que busca «mejores rutas de senderismo en los Alpes suizos en primavera» es probable que esté más cerca de hacer una reserva que alguien que solo busca «viajes a Suiza». Esto significa que tu público objetivo está más cerca de la conversión cuando utilizas palabras clave long tail.
- Segmentación Precisa: Las palabras clave long tail te permiten segmentar tu audiencia de manera más precisa. Puedes adaptar tus ofertas y contenido para satisfacer las necesidades específicas de los viajeros. Por ejemplo, si tu enfoque es el ecoturismo, puedes crear contenido específico para términos como «mejores destinos de ecoturismo en América Latina».
Cómo encontrar palabras clave long tail en el turismo
Estas palabras de búsqueda que realizan los usuarios se dan en todos los motores de búsquedas, aunque Google se lleva en pastel del 90% de las búsquedas totales aproximadamente de media en nuestro país. Por lo que centrándonos en esta empresa, podremos saber el volumen de búsquedas de las búsquedas a través de herramientas como Google Trends.
A través de esta herramienta, podremos ver qué volumen de búsquedas están realizando los usuarios para ver si nos resulta interesante tomarlo como referencia o si hay patrones de búsqueda en relación a un tema determinado, entre otros.
Respecto a la investigación de Palabras Clave, también podemos utilizar otra serie de herramientas tales como Google Keyword Planner, SEMrush o Ahrefs para descubrir palabras clave relacionadas con tu nicho turístico. Estas herramientas te proporcionarán datos sobre la popularidad y la competencia de las palabras clave.
Analiza la Competencia: Observa a tus competidores y presta atención a las palabras clave que están utilizando en sus sitios web y campañas publicitarias. Esto te dará ideas sobre qué términos están funcionando en tu industria.
Ten en Cuenta las Preguntas Frecuentes: Las preguntas que hacen los viajeros, como «¿Cuál es la mejor época para visitar Bali?» o «¿Dónde encontrar comida local en París?», a menudo se traducen en palabras clave long tail. Puedes crear contenido informativo y útil para responder a estas preguntas.
Utiliza la Búsqueda de Google: Aprovecha la función de autocompletar de Google para obtener ideas. Comienza a escribir una pregunta o frase relacionada con tu nicho y observa las sugerencias que aparecen. Esto te mostrará los términos que la gente busca con frecuencia.
Optimización de Contenido con Palabras Clave Long Tail
Una vez que hayas identificado palabras clave long tail relevantes para tu negocio turístico, es esencial optimizar tu contenido web para aprovechar al máximo su potencial. Aquí hay algunas estrategias:
- Contenido de Calidad: Crea contenido valioso y de alta calidad que responda a las necesidades y preguntas de los viajeros. Esto puede incluir guías detalladas, consejos de expertos, reseñas de destinos y experiencias personales.
- Distribución Geográfica: Si tu negocio turístico se centra en una región específica, asegúrate de incluir palabras clave long tail que mencionen esa ubicación. Por ejemplo, «Mejores rutas de senderismo en la Patagonia chilena» o «Hoteles boutique en el casco antiguo de Barcelona».
- Optimización On-Page: Asegúrate de incluir tus palabras clave long tail en lugares estratégicos de tu sitio web, como títulos, encabezados, URL, y naturalmente dentro del contenido. Sin embargo, evita el exceso de optimización, ya que Google valora el contenido natural y relevante.
- Enlaces Internos y Externos: Utiliza enlaces internos para conectar tus páginas relevantes y mejorar la navegación del sitio web. También busca oportunidades para obtener enlaces externos de sitios web de autoridad en tu industria.
Seguimiento y Analítica
Para medir el éxito de tu estrategia de palabras clave long tail en el negocio turístico, es fundamental utilizar herramientas de seguimiento y analítica. Algunas métricas importantes a tener en cuenta incluyen:
- Tráfico Orgánico: Mide la cantidad de visitantes que llegan a tu sitio a través de búsquedas en motores de búsqueda. Observa cómo este tráfico aumenta con el tiempo a medida que optimizas tu contenido.
- Tasas de Conversión: Realiza un seguimiento de las conversiones, como reservas de hoteles, excursiones o suscripciones a boletines, para evaluar el rendimiento de tus palabras clave en términos de conversión.
- Posición en los Resultados de Búsqueda: Utiliza herramientas de SEO para rastrear la posición de tus páginas en los resultados de búsqueda para palabras clave específicas. El objetivo es aumentar la visibilidad y llegar a la primera página de resultados.
- Análisis de Competidores: Compara tu rendimiento con el de tus competidores. Observa qué palabras clave están utilizando y cómo puedes diferenciarte y superarlos.
Evolución de las Tendencias en el Turismo
La industria turística es altamente susceptible a cambios en las preferencias y comportamientos de los viajeros. Estas tendencias pueden surgir debido a una variedad de factores, como avances tecnológicos, cambios en la economía global, eventos mundiales o incluso pandemias, como la que experimentamos en 2020.
Impacto en las Palabras Clave Long Tail
- Nuevos Destinos Emergentes: A medida que los viajeros buscan experiencias más auténticas y menos concurridas, los destinos emergentes pueden ganar popularidad. Esto implica que nuevas palabras clave long tail relacionadas con estos destinos pueden surgir y ofrecer oportunidades de negocio. Por ejemplo, si un destino remoto se vuelve ‘trendy’, las búsquedas como «vacaciones en [nombre del destino emergente]» podrían volverse relevantes.
- Cambios en el Comportamiento del Viajero: Los hábitos de viaje están en constante cambio. Por ejemplo, el aumento de la conciencia ambiental ha llevado a un aumento en búsquedas relacionadas con el turismo sostenible y ecológico, como «eco-hoteles en [ubicación]». Estas tendencias pueden influir en las palabras clave que utilizan los viajeros para buscar sus opciones de viaje.
- Eventos Especiales: Eventos como las Olimpiadas, ferias internacionales o festivales pueden generar un aumento temporal en la demanda de palabras clave específicas relacionadas con esos eventos. Los negocios turísticos que son conscientes de estos eventos pueden aprovecharlos al optimizar su contenido para atraer a los asistentes.
- Cambios Estacionales: Las preferencias de viaje pueden variar según la temporada, lo que lleva a fluctuaciones en las palabras clave utilizadas. Un destino de esquí podría ser popular en invierno, mientras que un destino de playa podría serlo en verano. Ajustar tu estrategia de palabras clave según las estaciones puede ser clave para el éxito.
Conclusión
Las palabras clave long tail son una herramienta poderosa para emprendedores en el negocio turístico. Al utilizar estrategias efectivas de investigación de palabras clave, optimización de contenido y seguimiento de métricas, puedes destacarte en un mercado competitivo y atraer a una audiencia altamente interesada. Además, al mantenerse al día con las tendencias en la industria turística, puedes mantener una estrategia de palabras clave efectiva a largo plazo y construir un negocio turístico exitoso y sostenible. ¡Aprovecha estas oportunidades y haz que tu negocio turístico sea un destino de elección para los viajeros de todo el mundo!
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